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张凡是和同期和郑毅一起到公司的，被公司考核为B的一流种子选手。在郑毅出差的头一周时间内，受到郑毅的出差两天就出单的刺激，在公司里疯狂的打电话联系客户。
同时，张凡还积极的和公司的于大伟等老销售取经学习，人勤、嘴勤、烟勤、饭勤，很快的和常驻京城的于大伟等人打成一片。
在于大伟的建议下，张凡和自已的区域老大沟通出差事宜时，适当的放大了客户的需求即成交的可能性，经过多轮电话和邮件的沟通，终于获准出差。
张凡在借了三千块的差旅费后定了周日的火车去星城出差。
郑毅要是知道了，又的怀疑公司是怕差旅费借多了，员工携款潜逃吧，一点信任都没有。就像在中迪公司时，郑毅收到王工的支票，徐伟业一个劲的催促郑毅必须赶回公司交给耿总一样，除了不信任没有其他解释。耿总倒是因为公司的不信任，付出了很多，收获也很多。
张凡是湘省人，不是省会星城的，下面县市的，借着出差的机会还能公费回家，一路上开心和激动不已。买的是卧铺，，因为近乡情怯，却没咋么睡，好不容易睡熟，却被换票员唤醒，提醒他快到站了。
张凡迷迷糊糊的拉着拉杆箱出了车站，面临着和郑毅同样的问题，公司的住宿标准根本不能支撑业务员能正常的住宿。
好歹张凡也算是本地人，说着差不多的方言，也没有当地的骗子什么的对他下手。
经过多方打听，七拐八拐的找到家招待所，标间很便宜了，一百，也可以和陌生人合住，一人50，老板很生意头脑很灵活。
经过一番考虑，也有点困的熬不住了，张凡同意和陌生人合住，拿着老板给的房门钥匙，张凡进了房间，房间卫生条件还是不错，家具比较简单一点，还带有卫生间，比郑毅的待遇好多了。
另外的客人还没有住进来，张凡便把钱包放在枕头底下，放心的睡了过去。一觉醒来已经快10点了。
可爱的70后啊，虽然也叛逆，但是对工作的态度真是没的说，无人监督的情况下也很自觉的把工作放在第一位。
醒来的张凡冲了一澡就开始积极的联系客户，约好了下午见面的客户。
下午的客户沟通情况非常好，客户的技术负责人早就听过国图的CAD，还在网上下载过老版本的D版GTCAD使用，其实D版的GTCAD就是国图公司故意把破解版放在网上的。
看到新版本的客户对新功能也赞不绝口，口头表示8500元的价格不是问题，会找机会向企业主管领导汇报。
张凡被巨大的兴奋冲昏了头脑，可能也是因为没休息好，头脑不太清醒吧，以为客户需求明确，自已会成为郑毅第二迅速在公司站住脚。
如果总结的话，张凡犯了两个错误。
第一， 客户的流程没搞明白，真的有需求，上报、审批、购买一套流程下来就不是短期内能搞定的，半年以上都是正常的，国企就这样，他没有刘建国的势可借
第二， 口头表示价钱没问题的，基本都有问题，讨价的人才会是买货的人，他又不像郑毅帮李主任找到了图纸的错误，李主任为了报答郑毅才没讨价。
兴奋的张凡还在给自已老大的电话汇报中采纳了于大伟的建议放大了拜访效果，说预期五一前签单。
于大伟没告诉张凡的是你不能都放大啊，总的有真实的项目落地，才能逐步取得公司的信任，他们都是这么过来的，汇报时，三分真，七分假。公司对他们的信任最多也就五五分，像张凡这样的持续下去公司连一分的信任都没有。
郑毅和他们就不一样，只汇报有了结果的，比如毋总的单子。李主任的单子汇报只是或许有可能，井主任那边说的是竞争对手介入的很深，通用机械厂压根没提。
兴奋的张凡马上要杯具了。
在外面简单的吃了晚饭，张凡回了宾馆。屋里有了同住的人。
同住的人很热情，介绍自已姓张，反正这个姓多，不会被怀疑。也是湘省其他县市的，来这边办事。面对对方的热情，张凡一开始是很提防的。
在对方热情持续了两个小时后，张凡的防备心降低了很多，在对方拿出未开封的槟榔请张凡吃时，张凡逐渐没了防备。
对方又拿出各种小吃，同时让招待所老板帮忙叫来热菜，两个姓张的老乡喝起了自称姓张的客人带来的酒。
第二天快中午的时候，张凡才醒来，记忆中残存的记忆只是记得喝了一杯酒就睡着了。
摇摇头，张凡看到对面的床铺很整齐，客气的老乡已经离开了啊，冲了一澡出来，清醒了的张凡才发现自已的手机、电脑包，钱包等统统找不到了，除了自已的人没丢，所有值钱的东西全没了，身份证还在，这是骗子最后的仁慈。
反应过来的张凡迅速找到了招待所老板，寻求帮助。老板指着挂在墙上的宣传页让张凡看。宣传页上冷冰冰的写着：
“本店提供住宿，合住的客人注意安全，本店概不负责”。
张凡也不是第一次出门，准备报警。老板热情的指点他街道派出所的所在位置。
派出所的警察很认真的接了案子，并负责任的给了张凡受案回执，同时很诚恳的告诉张凡，这种案子短期内破案的可能性极低，没有监控，没有实名登记，办案经费及警力有限，除非案犯在其他地方落网交代出来。
张凡还好本子上记得自已老大的电话，打了电话过去，老大没在湘省，建议他想办法找在当地的朋友借点钱回公司。
张凡这次听劝了，通过派出所警察的帮忙，找到了在星城工作的同学，借了500元返回了公司。
公司成立这么多年，第一次碰到这种事，讨论后，处理办法很强硬，业务人员自已负责。公司只报销来回的车票及张凡的住宿费和在星城的交通费。其余的欠款及笔记本什么的，都需要张凡自已尽快补上。手机就更别想公司给赔付了。
张凡怒了，直接消失不见。
