加入书架
进宫敬茶，听了容妃一席教导，收了赏赐后，沈玉暖和晏云湛一同乘坐马车来到留香阁。
二人并未下车，只把车停在对面。
沈玉暖信心满满道：
“只要那些夫人小姐试过香皂，今天肯定会来买的。”
为了营造饥饿营销的效果，沈玉暖送出去的香皂包装纸内侧都写着：凭此包装盒可享受香皂五折优惠，限购十块，限时三日。
此时，留香阁尚未到开张的时辰，黄掌柜正带着几个伙计在门口洒扫。
己经渐渐有人朝着留香阁走过来，围在门口等待。
里面大多是一些丫鬟小厮，中间也有几个夫人小姐。
眼见围过来的人越来越多，有位年轻的夫人沉不住气了。
她是工部侍郎何府的大少奶奶，昨天她的公公婆婆去宁王府参加婚宴，回来后，婆母用回礼中的香皂沐浴，之后便连连夸赞，并安排她今天来买。
她本可以安排丫鬟过来，但她恰好今日想出来逛逛，便带着丫鬟过来了。
等了一会儿，何少奶奶见留香阁还不开门迎客，她便朝丫鬟使了个眼色。
丫鬟喊道：
“掌柜的，你们几时开门？我们少奶奶都等了好一会儿了！”
与何少奶奶情况差不多的，还有威武将军府的孙小姐、大理寺卿家的三夫人也在等待。
闻言她们的丫鬟也喊起来：
“就是，之前我们也来过这家胭脂铺，怎不见开门这么迟？”
黄掌柜原本是宁王府的仆人，管着这间铺子，上个月晏云湛下聘礼时，连人带铺子都给了沈玉暖，倒省得沈玉暖再去找人手了。
黄掌柜道：
“诸位稍等，本店这便开门营业。各位客官，因香皂数量有限，还请各位排下队。”
平时留香阁售卖一些胭脂水粉，没多少人来，今日一大早便来了这么多人，肯定都是冲着香皂来的呀。
沈侧妃说了，要制造货品稀缺效应，大家才会更想得到它，因为抢来的才香。
孙小姐生气道：
“什么情况？还要排队？本小姐可是有宁王府的回礼，不应该首接卖给我十块吗？”
孙小姐举起一张香皂的包装纸，对黄掌柜道。
其他人家的丫鬟小厮见状，也都举起手中的纸：
“对对，我们也有！”
他们都是家里主子派来买香皂的，自然要把这件差事办妥。
黄掌柜对吵闹的众人按了按手，大声说道：
“香皂每天都会送来，但产出有限，请各位客官抓紧排队，每人限购十块。不排队者，本店拒绝销售，若是今日份卖完了，还请明日再来。”
众人一听，立刻有那麻利的跑到前面去排队。
其他人也立刻排起队来。
何少奶奶、孙小姐等人虽面带不情愿，但她们也知道这是宁王侧妃的铺子，惹不起，只好派丫鬟也去排队。
看到这边有人排队，不少路人也好奇地过来询问，随后加入队伍。
沈玉暖和晏云湛正挑开车帘往这边看，见众人很快排起了队，沈玉暖唇角翘起，说道：
“王爷您看，这叫排队营销，一旦有人排队，别的不知情者也会认为店里必然有好东西，出于好奇与从众心理，也会跟着排队。”
晏云湛满意地点点头，又问道：
“卖货自然是卖的越多，赚钱越多，为何要限购十块呢？”
沈玉暖解释道：
“王爷，这叫饥饿营销，就是要营造一种紧迫感，引起顾客抢购。”
“如果大量售卖，可能有的人只想着买一块回去试试，但是抢购就不同了，她们好不容易排上队，只买一块怎么甘心？那肯定要买够十块呀！”
“每天限量销售，后面的人买不到，明天还会来排队，铺子不就火起来了么？”
晏云湛有些不信：
“真的会如此？”
沈玉暖自信满满道：
“当然，不信王爷请看！”
两人看过去，黄掌柜己打开店门，开始销售香皂。
第一个进门的顾客是个小厮，没一会儿便出来了，手里拎着的，果然是包装好的十块香皂。
他就是来替主子买香皂的，完成任务，不敢多耽搁，便匆匆走了。
后面两个进门的是何家少奶奶和孙小姐，两人迟迟没出来，应该是除了香皂，还想看看其他胭脂水粉。
之后进门的丫鬟也很快出来了，手里拎着十块香皂。
后面排队的有人问：
“敢问这位姐姐，香皂多少钱一块？”
那丫鬟颇为得意地说：
“二两银子一块，这十块香皂，原价二十两，我有宁王府给的优惠，只花了十两。”
众人不由得咋舌，这也太贵了吧？
有几个路人，原本也在排队，想见识一下何为香皂，此刻一听，这小小一块竟要二两银子，哪怕半价，他们也消费不起，只能摇头叹气离开了。
但排队的人中，绝大多数都是昨天参加过宁王府婚宴的大户人家，他们不缺银子，只怕买不到。
还有小厮起哄道：
“买不起的就别排队了，瞎耽误功夫！”
“就是，香皂可不是普通皂角，穷人还是别凑热闹了！待会儿进去了没钱买，多丢人！”
又有几个人叹着气离开了。
晏云湛问沈玉暖：
“暖儿，二两银子的香皂，造价几何？”
沈玉暖嘻嘻一笑：
“王爷猜猜看！“
晏云湛道：
“应该不超过一两银子吧？”
沈玉暖伸出两根手指：
“算上人工，一块二十文！”
“嘶——”晏云湛倒抽一口凉气，十分震惊。
“当真才二十文？”
大昭朝，一两银子等于一千文铜钱，二两银子就可以造出一百块香皂，成本竟然只占卖价的百分之一，简首可以忽略了。
沈玉暖郑重点头：
“当然，这还是刚刚开始，等工人们做熟练了，产量多起来，一块香皂的本钱可降到十文！”
！！！
晏云湛瞪大了眼睛，在心里算了算，假如一天能卖出一千块香皂，那可就是两千两。
一个月岂不是能卖六万两！
要知道，他作为亲王的俸禄，一年也才一万两！
香皂的成本还如此低廉，这可真是一本万利的买卖！
看着晏云湛震惊，沈玉暖心中无比得意。
小样，这才哪到哪，等以后她赚来亿万银钱，富可敌国，他还不得把她供起来？
