第610章 定价

第610章 定价

张建军哈哈大笑：先打开市场再说！

渐渐地，星辰电子有了些名气。张建军的维修技术确实不错，而秦浩则开始尝试用他那台样机为附近的小企业打印简单文件。虽然速度慢得令人发指，但能打印汉字这一项就足够吸引人了。

五月的一个下午，秦浩正在调试机器，仓库门被推开，阳光斜斜地照进来，勾勒出一个熟悉的轮廓。

李薇？秦浩惊讶地站起身，手在裤子上擦了擦。

李薇今天穿着简单的白衬衫和蓝色长裙，比上次见面时朴素许多。她环顾四周，目光落在角落里那台样机上：你真的自己干了。

嗯。秦浩不知为何有些窘迫，刚起步，比较简陋。

李薇走近那台机器，纤细的手指轻轻抚过粗糙的外壳：它能做什么？

汉字处理，简单排版，存储文档。秦浩启动机器，屏幕上闪烁的光标映在他专注的脸上。

李薇静静地看着他操作，突然说：铭佑想买你的技术。

秦浩的手指停在键盘上：什么？

他出价五千。李薇直视着秦浩的眼睛，现金。

五千元在1985年是一笔巨款，相当于秦浩在研究所五年的工资。仓库里安静得能听见机器运转的嗡嗡声。

为什么？秦浩问，你们不是已经有自己的系统了吗？

李薇咬了咬下唇：那个...其实是从台湾买来的，不太稳定。铭佑看了你在展会的表现，认为你的技术更有潜力。

秦浩走到窗前，望着外面杂草丛生的空地。五千元能解决很多问题——更好的设备，更大的场地，甚至雇佣几个工人。

我需要考虑一下。他最终说。

李薇点点头，从手提包里拿出一张名片放在工作台上：这是铭佑办公室的电话。三天内给他答复。

她转身要走，又停下脚步：秦浩，这只是生意，别想太多。

秦浩看着她离去的背影，阳光为她镀上一层金边，那么近，又那么远。

三天后，秦浩拨通了杨铭佑的电话。

杨总，关于那个提议...

秦工想通了？杨铭佑的声音透过电话线传来，带着志在必得的自信。

我拒绝。秦浩平静地说。

电话那头沉默了几秒：价格可以再谈。

不是钱的问题。秦浩看着仓库里正在组装的第二台样机，我想自己做。

杨铭佑的笑声听起来有些刺耳：秦工，创业不是搞研究，光有技术是不够的。市场、人脉、资金，这些你都有吗？

现在没有，但会有。秦浩的声音很坚定。

好吧。杨铭佑的语气冷了下来，祝你成功。不过记住，这个行业很小，我们还会见面的。

挂掉电话，秦浩长舒一口气。张建军从背后拍拍他的肩膀：好样的！那种暴发户懂什么技术！

然而现实很快给了他们当头一棒。第二天，他们常去的电子市场突然缺货了，几个熟悉的摊主支支吾吾，说有人打了招呼不卖零件给星辰电子。

肯定是杨铭佑那王八蛋！张建军气得踢翻了凳子。

秦浩没说话，默默检查着库存的零件。他们最多还能撑两周，之后就得停工。

正当两人一筹莫展时，仓库门被推开，一个意想不到的人走了进来——苏梦，那个《科技日报》的女记者。

秦工，好久不见！苏梦笑着打招呼，手里拿着一个笔记本，听说您创业了，特地来采访！

秦浩苦笑着指了指空荡荡的仓库：如你所见，小作坊而已。

苏梦却对简陋的环境毫不在意，兴奋地围着那台样机打转：这就是您自主研发的中文系统？太了不起了！

采访过程中，秦浩无意间提到了原材料被卡脖子的事。苏梦的笔停了下来，眼中闪过一丝锐利的光芒。

深华电子？杨铭佑？她若有所思，我最近正好在做一个关于民营企业不正当竞争的专题...

两天后，《科技日报》刊登了一篇题为《科技人员下海创业遭遇围堵》的报道，虽然没有点名，但业内人士一看就知道说的是谁。

报道见报当天下午，电子市场的摊主们突然又有货了。张建军兴冲冲地买回一大包零件，拍在工作台上：那小记者真有两下子！

秦浩却皱起眉头：我们欠她一个人情。

怕什么？张建军不以为然，记者不就是干这个的吗？

一周后，苏梦再次造访，这次带来了一个意想不到的消息：区政府办公室需要一套文字处理系统，预算三千元。我推荐了你们。

秦浩和张建军面面相觑。三千元！这几乎是他们两个月收入的总和。

但是...苏梦有些为难，他们要求一周内交货。

没问题！张建军抢先答道。

等苏梦走后，秦浩才说出担忧：我们现在的系统还不稳定，打印速度也太慢...

那就改进啊！张建军拍着秦浩的肩膀，你不是天天念叨要优化算法吗？

接下来的七天，两人几乎没合眼。秦浩重新编写了核心程序，张建军则想方设法搞来了一台二手点阵打印机。交货前一天晚上，系统终于能稳定运行了，虽然打印一份文件仍需要近十分钟。

区政府的工作人员对这套粗糙的系统将信将疑，但当它成功打印出一份红头文件时，办公室里响起了掌声。

太神奇了！办公室主任握着秦浩的手说，比打字机方便多了！

这笔生意不仅带来了急需的资金，更重要的是为星辰电子打开了局面。很快，附近几家单位都找上门来，要求定制类似的系统。

六月中旬的一天，秦浩正在调试第五台机器，仓库门再次被推开。这次来的是李薇，手里拎着一个保温桶。

听说你们最近很忙，她有些不自然地说，我...我炖了点汤。