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随着以赵家村为中心的兔毛制品产业网逐渐成型，新的问题也接踵而至。虽然产品不愁销路，但林悦发现，无论是走街串巷的货郎，还是偶尔去县城摆摊的村民，在推销产品时总是不得要领，明明优质的兔毛制品，却常常被顾客压到极低的价格。
这天傍晚，忙完一天的林悦召集了村里二十多个精明能干的妇女和年轻小伙，在村头的老槐树下摆开了阵势。老槐树上挂着两盏煤油灯，昏黄的光晕里，人们搬来自家的木凳，围坐成一圈。李翠娥来得早，还特意换上了新织的兔毛围巾，鲜艳的红色在夜色中格外显眼。
“大家都知道，咱们的兔毛制品现在卖得不错，” 林悦站在一张临时搭起的木桌上，声音清亮，“可同样一条围巾，有的人能卖五块，有的人三块就给卖了，这中间差的可不是一星半点！”
人群中传来一阵窃窃私语，几个曾低价卖出货物的村民不好意思地低下了头。林悦从身后拿出一条围巾，举得高高的：“今天，咱们就成立个‘销售小队’，我把自己跑销路的经验都教给大家，以后出去卖货，可不能再吃亏！”
说着，林悦拿起围巾，开始示范：“遇到顾客，首先要大方地迎上去，把产品递到人家手里。就像这样 ——” 她走到刘寡妇身边，轻轻将围巾披在她肩上，“您摸摸看，这兔毛比羊毛还柔软，贴在脖子上一点都不扎人。”
“而且啊，” 林悦接着说，伸手往围巾上洒了些水，“大家看，这兔毛天生就有防水性，水珠一甩就掉，冬天戴着既保暖又不怕雨雪。这可是咱们的独家优势！” 围观的村民们发出一阵惊叹，李翠娥更是凑到跟前仔细观察。
“还有，咱们的围巾、手套可都是纯手工制作，” 林悦指着围巾上细密的针脚，“每一针每一线都带着温度，这可比机器织出来的有灵气多了。这些话，都要实实在在地告诉顾客。”
讲到这里，林悦的神色变得严肃起来：“但大家也要记住，卖货的时候一定要不卑不亢。遇到砍价狠的顾客，不能一听压价就慌了神。” 她模拟起顾客的语气：“‘太贵了，便宜点！’这时候该怎么回？”
“不能轻易松口！” 人群中有人喊道。
“对！” 林悦赞许地点点头，“咱们可以这么说 ——‘您摸摸这质量，再看看这手工，市面上绝对找不到这么好的。您要是诚心要，我最多给您抹个零头。’既表明了产品的价值，又给顾客留了面子。”
接下来的日子里，“销售小队” 每天傍晚都会在老槐树下集合。林悦不仅教大家推销话术，还让队员们两两一组，模拟销售场景。李翠娥和村里的年轻小伙张明被分到一组，两人你一言我一语，争论着遇到不同顾客该如何应对，常常逗得众人哈哈大笑。
王奶奶虽然年纪大了，不能出去卖货，但也主动加入了培训。她坐在一旁，时不时地补充：“跟顾客说话，态度要热乎，但心里得有杆秤。当年在地主家，那些太太小姐们买东西，就爱挑刺，只要你不怯场，把东西的好说清楚，她们最后还是会掏钱。”
培训过程中，林悦还发现了一个问题：很多队员在面对县城来的顾客时，总是不自觉地紧张。于是，她特意请来县城百货商店的采购经理，给大家分享顾客的消费心理。经理摸着兔毛手套，认真地说：“城里人买东西，最看重两点，一是品质，二是特色。你们要把这两点牢牢抓住。”
半个月后，“销售小队” 正式出师。李翠娥和张明结伴去县城摆摊，他们的摊位前挂着醒目的 “赵家村手工兔毛制品” 横幅。遇到顾客，李翠娥落落大方地介绍产品，张明则在一旁帮忙展示防水性。不一会儿，摊位前就围满了人。
“这手套怎么卖？” 一位穿着体面的太太问道。
“您眼光真好，这是我们新出的款式，五块钱一双。” 李翠娥微笑着回答。
“太贵了，三块卖不卖？”
李翠娥依然保持着笑容：“您摸摸这兔毛，又软又暖，而且都是我们手工编织的，针脚密实。您要是诚心要，我给您算西块五，不能再少了。”
那位太太犹豫了一下，又试戴了一会儿，最终还是掏出钱来：“行，就冲这手艺，我买了。”
看着顾客满意地离开，李翠娥和张明相视一笑。而在赵家村，越来越多的村民加入到销售队伍中。
深秋的县城街道飘着糖炒栗子的香气，林悦裹紧身上的兔毛围巾，带着沈曼秋和李翠娥挨家挨户走访商铺。她们的布包里装着不同款式的兔毛制品，每走过一家店，林悦都要掏出小本子仔细记录收购价格和质量要求。
“供销社还是老价格，每条围巾三块五。” 从国营供销社出来后，李翠娥忍不住抱怨，“比咱们自己摆摊卖得还便宜！” 她跺了跺脚，溅起几片金黄的梧桐叶。
沈曼秋推了推眼镜，翻开账本对比：“百货商店倒是肯出西块，但他们要求所有产品必须绣上固定花纹，光改版就得耽误半个月工期。” 她的手指划过密密麻麻的字迹，眉头越皱越紧。
暮色渐浓时，三人站在华侨商店的玻璃橱窗前。橱窗里陈列着进口的羊毛披肩和丝绸围巾，在暖黄色的灯光下泛着柔和的光泽。林悦深吸一口气，推开了雕花木门。
“你们的兔毛制品手感倒是不错。” 华侨商店的经理戴着金丝眼镜，用镊子夹起一条围巾仔细端详，“不过包装太简陋了。我们店里的顾客都是归国华侨，他们更看重档次和心意。”
林悦的心猛地一沉，还没来得及开口，经理己经报出价格：“如果能做成礼盒装，每条围巾我可以给到六块五。”
走出商店时，路灯己经亮起。李翠娥攥着报价单的手微微发抖：“六、六块五？这比供销社高出快一倍了！” 她的声音里带着难以置信的惊喜。
沈曼秋却没有立刻接话。她站在街边的梧桐树下，望着橱窗里精致的礼盒陷入沉思。月光透过枝叶洒在她脸上，映得眼镜片泛着微光。“我有个想法。” 她突然转身，眼中闪烁着兴奋的光芒，“我们可以做礼盒装，用硬纸板做盒身，再衬上丝绒布，把围巾和手套搭配成套。这样既提升了档次，又能卖出更高的价格。”
林悦的心跳陡然加快。她想起仓库里堆积的边角料，那些柔软的兔毛和色彩斑斓的丝线，仿佛在这一刻都有了新的生命。“好！就这么干！” 她握紧拳头，“不过包装材料和设计......”
“我来想办法！” 沈曼秋掏出随身的笔记本，迅速记下要点，“我在学校时学过美术设计，包装盒的样式我来画。至于材料......” 她的目光扫过街边的杂货店，“我们可以用废纸箱改造盒身，丝绒布就去布头市场淘。”
回到村里时，夜己经深了。林悦顾不上休息，立刻召集王奶奶和妇女们开会。煤油灯下，她展开华侨商店的报价单，声音里带着抑制不住的激动：“姐妹们，咱们有机会把兔毛制品卖出更高的价钱了！”
王奶奶戴上老花镜，仔细看着报价单，布满皱纹的脸上露出欣慰的笑容：“好啊，好啊。想当年在地主家，那些太太小姐们就爱讲究个排场，这礼盒装准能行！”
接下来的半个月，整个赵家村都沉浸在忙碌的氛围中。男人们用废弃的木板和纸箱制作礼盒框架，妇女们则围坐在油灯下，用彩色丝线绣制装饰花纹。林慧发挥自己的绘画特长，在礼盒上描绘出栩栩如生的兔子图案。
沈曼秋几乎不眠不休地修改设计图。她的手被剪刀划破了好几次，鲜血滴在设计稿上，晕开一朵朵小红花。但她只是简单包扎一下，又投入到工作中。“再精致一点，再精致一点......” 她常常对着半成品喃喃自语。
当第一个成品礼盒完成时，所有人都屏住了呼吸。米白色的硬纸盒上，用金线绣着缠枝花纹，盒盖上镶嵌着一枚小巧的兔子胸针。打开盒子，丝绒衬布里整齐摆放着一条围巾和一副手套，还贴心地附上了手写的祝福卡片。
“太美了！” 李翠娥忍不住赞叹，“这哪里像是咱们村做的东西，简首比城里卖的还要好！”
林悦轻轻抚摸着礼盒，眼眶微微发热。她想起第一次发现兔毛价值时的忐忑，想起村民们从质疑到支持的转变，想起小白...... 不，此刻她不能想小白。她深吸一口气，将所有的情感都化作坚定的力量：“明天，我们就带着这些礼盒去华侨商店！”
第二天清晨，林悦和沈曼秋坐上了开往县城的班车。她们怀里抱着精心制作的礼盒，就像抱着全村人的希望。车窗外，金黄的麦田一望无际，秋风卷起落叶，仿佛也在为她们加油鼓劲。
当华侨商店的经理看到礼盒的瞬间，眼睛亮了起来：“没想到你们真的做到了！” 他小心翼翼地打开礼盒，抚摸着细腻的丝绒布，欣赏着精美的刺绣，“这个包装，这个设计，完全符合我们的要求！”
林悦强忍着内心的激动，声音却依然平稳：“我们可以根据不同节日和主题设计系列礼盒，保证每个月都有新品。”
经理满意地点点头：“好！第一批先订五百套！”
走出华侨商店时，阳光正好。林悦和沈曼秋相视而笑，眼中都闪烁着泪光。
