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阳光透过玻璃洒在会议桌上，夏晚晴翻阅着刚刚收到的邮件，眉头微蹙。助理站在一旁低声汇报：“德国方面对利润分成比例提出异议，要求将我方提成下调五个点。”
她抬起头，语气平静却带着一丝冷意，“他们这是在试探底线。”
沈逸风坐在她身旁，目光扫过文件后轻轻点头，“如果答应他们的条件，我们每年至少少赚三百万欧元。”
会议室里气氛凝重，几位核心管理层交换了眼神，显然都意识到这次分歧的严重性。
“我们必须尽快回应。”技术总监开口，“否则他们会认为我们软弱，进一步施压。”
夏晚晴沉思片刻，合上文件夹，声音坚定：“安排一次紧急会议，我要亲自和马库斯谈。”
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谈判室里，空气仿佛凝固。马库斯坐在对面，神情严肃，双手交叉放在桌面，语气不带感情：“我们己经做出让步，降低了技术门槛。现在是你们该拿出诚意的时候。”
夏晚晴微微一笑，端起茶杯轻抿一口，“马库斯先生，您也知道，我们在设备升级、工艺改良上投入巨大。如果利润分配不合理，我们的现金流会面临压力。”
“这正是我们需要调整的地方。”马库斯首视她的眼睛，“我们不能接受一个风险由我们单方面承担的合作模式。”
夏晚晴放下茶杯，指尖轻轻敲击桌面，“那么您希望如何重新分配？”
对方代表递上一份修改后的协议草案，夏晚晴接过翻看，脸色逐渐阴沉。果然，利润分成比例被大幅倾斜，几乎等于她方在为整个项目买单。
她深吸一口气，语气依旧温和：“这份方案对我们来说过于苛刻。如果您坚持这样的条件，恐怕合作很难继续推进。”
马库斯沉默了几秒，忽然冷笑一声，“那我们就终止合作吧，我不相信你们愿意放弃这个机会。”
夏晚晴缓缓站起身，目光如炬，“我理解贵公司的立场，但合作不是零和博弈。如果我们无法达成双赢，那这场谈判就没有继续的必要。”
她转身离开，身后传来轻微的骚动。
走出会议室，助理快步跟上，“夏总，他们会不会真的一走了之？”
夏晚晴没有停下脚步，“那就让他们走。我们不会用牺牲公司利益来换取一个不公平的合作。”
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回到办公室，她立刻召集团队开会。所有人脸上都写满焦虑。
“现在的情况很明确。”她站在白板前写下几个关键数字，“如果我们接受他们的条件，三年内都无法实现盈利。而如果不接受，合作可能中断。”
“有没有其他办法？”财务总监皱眉，“我们可以尝试融资缓解资金压力。”
“时间不够。”沈逸风摇头，“融资流程太长，等不到那个时候。”
夏晚晴低头思索片刻，忽然抬头，“我们可以分阶段调整利润分成。”
众人一愣。
“第一年，按照他们的要求执行。”她继续解释，“但从第二年开始，根据实际产能和市场反馈，逐步恢复到原定比例。这样既能满足他们的短期收益需求，也能保障我们的长期利益。”
“可行。”技术总监点头，“只要他们愿意接受阶段性评估机制。”
沈逸风看向她，“你打算怎么说服他们？”
“让他们看到数据。”她拿起笔，“我会整理过去类似项目的成功案例，说明这种模式的可行性。”
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第二天，夏晚晴再次约见马库斯。这一次，她带来了厚厚一沓资料，详细列出了过往跨国合作的成功经验，并展示了第一年的预期收益模型。
“这是一个折中方案。”她将文件推过去，“第一年我们可以按您的提议执行，但从第二年开始，我们将根据实际运营情况调整分成比例。”
马库斯翻阅文件，神色渐渐缓和。
“这意味着我们需要建立一套透明的监督机制。”他抬眼看向她，“确保双方都能看到真实的数据。”
“当然。”夏晚晴微笑，“我们可以设立联合审计小组，每季度提交报告。”
马库斯沉吟片刻，终于点头，“我会考虑这个方案。”
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接下来的几天，双方围绕新方案展开激烈讨论。每一次会谈都像是拉锯战，稍有不慎就可能功亏一篑。
夏晚晴始终保持冷静，面对对方咄咄逼人的态度，她从不退缩，而是用数据说话，用事实反驳。
“你们的担忧我能理解。”她在一次会议上说，“但我们必须明白，合作的本质是共赢。如果一方始终处于亏损边缘，另一方也无法真正获利。”
她的态度赢得了部分德方代表的认可，但也有人依然坚持原有立场。
“你们是在拖延时间。”一名德方高层冷冷道，“要么接受我们的条件，要么终止合作。”
夏晚晴毫不示弱，“我们不是在拖延，而是在寻找更合理的解决方案。如果贵公司坚持单方面获利，那我们确实没有必要继续谈下去。”
会议陷入僵局。
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就在所有人都以为谈判即将破裂时，沈逸风突然提出一个建议。
“我们可以在合同中加入一条附加条款。”他缓缓开口，“如果第一年运营未达预期目标，贵方可选择退出合作，同时我们会退还部分前期投资。”
此言一出，全场哗然。
“这……”马库斯惊讶地看向他，“你们愿意承担全部风险？”
“我们愿意承担一部分。”沈逸风语气坚定，“前提是，你们也必须做出相应的让步。”
夏晚晴补充道：“我们可以提供额外的技术支持和培训资源，帮助贵方更快适应本地市场。”
马库斯沉思良久，终于缓缓点头，“我需要时间向总部汇报。”
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两天后，好消息传来——德方同意了新方案，并将在下周一正式签署修订版合作协议。
会议室里响起掌声，所有人紧绷的神经终于放松下来。
夏晚晴靠在椅背上，长长舒了口气。沈逸风走到她身边，轻声说：“你做得很好。”
她抬头看他，眼里闪过疲惫与坚定交织的光芒，“这只是开始。”
他点头，“我知道。”
窗外阳光明媚，远处工地上机器轰鸣，新的生产线正在紧张施工中。
助理匆匆走进来，递上一份文件，“夏总，国际知识产权律师团队发来的最新消息，关于海外商标注册异议申请，己经正式提交。”
夏晚晴接过文件，翻开看了一眼，嘴角微微扬起。
“很好。”
她站起身，走向窗边，望着远方忙碌的身影，心中默默许下誓言：这条路，我会走得更远。
突然，手机震动了一下。
她低头查看，是一条陌生号码发来的短信：
“你以为赢了吗？游戏才刚刚开始。”
