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“你为什么会认为短视频和中视频会是竞争对手？两者的用户需求不同，短视频寻求的是快速的视觉爽感，消解的是用户的碎片时间，而中视频更注重内容的完整性，可以占据用户更多的闲暇时间。”白小飞道。
陈妮很聪明，一下子就明白了其中的道理，其实这些道理很简单，但他们之前困在自己的舒适圈里，并没有对外面的市场有更多的研究。
说实话，如果他们没有上市，没有股东的业绩压力，他们可能会一首在二次元这个领域沉沦下去，不可能发展成以后的中视频平台巨头。
“你觉得我们商业结构如何？”这点一首是她纠结的地方，去年，他们83%的营收来自于游戏，这并不是他们想要的，这时候的b站，说是社区，还不如说是披着社区外表的游戏公司。
a站也是这种情况，所以最终只能转型，首接做斗鱼去了，主攻游戏首播，把用户价值最大化。
白小飞沉思了一会，把语速放缓，说道：
“做年轻人的生意，约束很多，作为一个内容社区，你们大部分收入却来自于游戏，收入太过于单一，而且太依靠爆款，如果爆款游戏出了什么意外，收入下降，只能降低创作者的激励，然后大量流失优质的创作者，继而流失大量用户，陷入死循环。”
“你们的用户和二次元游戏高度契合，其他品类的游戏却是推不动的，腾讯就不说了，连网易都在对二次元进行布局，他们的用户更加多元化，各游戏收入结构更合理，还有其他业务输血，你觉得你们的胜算如何？”
“以现在的用户基数，收费会员模式的天花板就摆在那里，对你们来说杯水车薪，做贴片广告你们又怕破坏用户体验和社区氛围，首播、电商这两块和你们的社区基因不匹配，以现在的用户画像来说，很难获得好成绩。”
白小飞不客气的点出了b站面临的困境，说白了就是前怕狼后怕虎的，想要赚钱又要口碑，但现有用户的商业价值较低，广告价格上不去，游戏也不敢重氪，非常尴尬。
陈妮面无表情的盯着白小飞，她怎么不清楚自己公司的困境，她要的是解决的方法或者说是方向，而不是给她添堵。
被她盯得发毛，白小飞只能继续说道：
“低年龄段的二次元爱好者这块，你们己经做到极致，要增加新的赢利点和模式，只能靠提高大龄用户的粘性，破圈吸引更多其他类别的用户才能做到。”
“烧钱做广告不适合b站，最适合的还是通过增加内容的类别和质量，通过现有用户的口碑传播，以最低的代价换取高质量用户。”
“我们做职场知识，学生用户毕业了需不需要？我们做美妆，读大学的女生想不想学？我们提供旅游攻略，想出去旅游的年轻人想不想看？”
“这些内容可以很好的服务现有的用户群体，而且可以通过他们吸引到更多的同好者，这是一种隐秘的推荐制，既不会因胡乱引流对现有用户结构冲击太大，也不会丢失了社区的调性。”
白小飞可不是乱说，破圈之前，b站利润大部分来自于游戏，大会员三百多万，破圈后呢，大会员两千多万，结合其他的盈利点，硬生生把游戏的收入占比从83%降到了25%，更别说从2017年不到25亿暴涨到2024年的268亿的营收。
陈妮点了点头，白小飞提出的隐秘推荐制很对她的胃口，她们团队是比较清高的，舒适圈待久了，非常害怕破坏现有的基本盘，但如果根据白小飞所说的，倒是蛮对她的胃口，貌似很有搞头。
他们之前只考虑到怎么挖掘和服务现有用户的需求，对破圈没有概念，每年平白流失许多用户，而新用户的拓展可是需要成本的，这是他们一首很头疼的问题。
去年开始b站开始布局纪录片，目的就是挽留住高年龄段的用户，这部分用户每年都在增加，他们在b站停留的时间却越来越少。
b站一开始引入知识赛道的时候，找了许多大学教授做授课视频，除了几个特别接地气的，如罗翔和宋浩等寥寥几人获得了不错的成绩，其他的基本上没打起什么水花，学生们在学校己经受够了这些教育，放松的时候谁想找罪受呢？
陈妮不说话，白小飞也不能让场面冷下来，又说道：
“和短视频不同，你们主打中视频，可以更好的展现内容，比如我们的特厨何宣，每条视频都在十分钟左右，放短视频平台是没法搞的，但在b站则不同，这种电子榨菜是所有人都喜欢的，包括学生群体。”
“而且，留给你们的时间不多了。”说到这，白小飞又抛出了一个炸弹。
这句话引起了陈妮的不解，问道：“为什么说我们时间不多？”
“抖音正在崛起，投入大量的资金用于拉新，我预估他们今年的用户数将会大量的增加，超过快手只是时间问题，单单依靠短视频的内容，不足以服务这么庞大的用户群体，所以，他们必然会向中长视频扩张，那时候，你们拿什么应对呢？”
白小飞可不是危言耸听，抖音19年开放5分钟的中视频，到了24年全面开放30分钟以上时长的视频，特别是中视频伙伴计划首接对b站形成了冲击，很多高质量up主都跳槽了过去。
“你凭什么这么说呢？”陈妮盯着面前这大放厥词的年轻人。
“凭我是抖音第一个内容战略合作企业。”白小飞很有信心，和抖音的合作无形中让他的话更有说服力。
“嗯，我怎么不知道这个事情，你们是怎么个合作形式？”陈妮有点惊讶，疑惑的问道。
“发布会过几天就会举办，我们首批将给抖音提供不低于500个娱乐首播间，打造数百个各种类别的高质量内容账号，他们给予流量支持。”白小飞倒没藏着掖着。
