加入书架
【风言风语】
昨天200章，忘记给自己庆祝了！
来一个迟来的祝福！
祝福各位心静如水，财源滚滚！
……
昨天的大盘，看上去很刺激！
西大流氓的打手出山，指数涨得不错！
依旧没有热点，没有持续的热点！
御用嘴炮股此起彼伏，维持指数欣欣向荣！
这种情况下，我说过无数次，你赚钱很难得！
为什么难？
我就不重复了！
你只要知道，有一个饥饿的吃肉猛兽，看上了你手里的窝窝头！
而你，还在梦想大白馒头，红烧肉！
……
认清局势，才能张弛有度！
与各位共勉！
……
昨天关注的三只
其中两只闸刀落下，鲜血淋漓！
另一只月传媒尚可继续关注！
【书中人物，时间，事件，国家各部门纯属虚构，如有雷同，纯属巧合】
####
书接上回
上回书说到，老六昏昏欲睡
面对一群中庸高手，老六也无可奈何
自己要不要做那条鲶鱼？？
是不是自己现在己经是鲶鱼了？
既然如此，那就让暴风雨来的更猛烈些吧
...................
诸位不要误会，老六不会去戳破人家的窗户纸
那样谁都不开心
还是那句话，你老六自己就经常玩弄中庸之道，何必自命清高戳破别人的脸面
老六不会攻击这一点
他要做的，是打破传统公司的僵化，固化
当然，一线大区的事，与老六无关
老六要做的，是在二线大区大刀阔斧用非常规措施拉动销售
这些新的招数，老六昨晚用西个小时，数次在电脑，吸烟室溜达的代价，己经初步有了规划
今天老六想说出来，让总部的人挑挑刺
有则改之无则加勉
.........
当然了，老六还是留了心眼，核心的东西不会说的，说说皮毛，让他们想学也学不会
.......
该老六演讲了
老六拿着两张打印纸，不紧不慢走上了演讲台
总经理指了指老六手里的打印纸
示意老六是否需要复印一下？
老六摆了摆手
都老老实实听吧，想看？？
门都没有
........
“各位老总，各位同仁”
“还是那句话，市场的增长率数据，动动嘴就可以说出来，但是要真的达成，需要付出巨大的脑力或者体力成本”
“我们二线大区，说实话，困难重重，首先是人手不足，目前己经能是满负荷运转，如果想再提高销量，人员是必须要加的，这工资，恐怕也是要适当增加”
“与此对应的，是费用的上升，不过因为二线大区原始费用率很低，即使翻一倍，也符合总公司的财务要求“
“我说了这么多废话，可能大家要问了，老六你的营销策略是什么？”
“很简单，与各位一线大区经理的策略不同，我不主张胡子眉毛一把抓，也许那样有优势，但是我更喜欢主抓一个龙头”
“经过我的慎重思考，我的25克，是一个值得研究一下的品项”
“如果依靠传统的模式，方法去提高销量，无异于杯水车薪，想完成一年30个点基础增长，然后再增长，几乎是不可能的，所以必须出奇招”
“我的初步想法是，把25克销售价跟市场上最畅销的榨菜拉平！当然，我们不是永远降价，而是促销降价！”
“至于为何要拉平，这是显而易见的第一步，你同等门类产品，价格比人家高，销量无论如何是碾压不了别人的”
老六侃侃而谈
手里轻柔的拿着演讲稿，在白板前缓慢踱步
眼神里没有探究，没有忐忑，只有清亮的自信
探究，忐忑，证明你对自己方案不自信，如果你坚定的相信自己是对的，而且别人大概率无法超越你的想法，你还怕个毛！
.....
“目前，市场统治类竞争品牌就是元宝，市场占有率超过70个点，这是很恐怖的占有率，我们要想提高销量，无非就是虎口拔牙，抢夺元宝的市场占有率“
“把价格统一，是第一步，也是最重要的一步”
“我们之所以选择25克，而不是50克来做这个活动，因为25克在二线大区己经有了市场基础，而50克，很多顾客不认识”
“”顾客不认识，是一个看起来很轻，实际很严重的消费障碍“
“如果有人不理解，回家看看电视台的广告，你就明白了”
........
老六看了一下时间，己经过去10分钟
“各位领导，各位同仁，时间很富裕，我详细讲讲这个25克的策略，其他的我就不赘述了，因为用处不大”
“第一步促销形式降价，第二部，铺货率达到百分百，因为元宝的市场铺货率就是百分百！”
老六说到这里，预期极其坚定，目光如炬
在座的人除了庆云，其他人几乎没有质疑...
“理想是丰满的，现实可能很骨感，因为大家都是做销售的，都明白，一个新品牌想追赶老品牌的市场相关数据，难度远远大于新开市场“
“新开市场虽然难，但是是一片空白，客户抵触情绪不大，但是老市场就不同了，人家小卖店卖老产品卖的好好的，没必要进你的新产品，这就无形中大大增加了市场切入难度“
“可喜可贺的是，我们二线大区己经有了两个月的基础，虽然铺货率没有达到百分百，但是数据己经接近80个点”
“现在25克市场的缺陷是什么呢？就是累积价格依然高于元宝的50克，就是说，如果有细心的消费者拿了我们两袋25克，他的价格比人家元宝的单包50克要贵”
“这就造成我们的销量还是增长很缓慢的，本来如果这一次会议不触及这个问题，我也要跟诸位领导商谈一下如何提高25克单品的销量....”
“我的第三步就是在第一步的基础上，再次降价，诸位老总先别皱眉，听我说.......”
老六说完再次降价的时候，老章他们很明显的眉头开始微微攒动
老六看得见
“要知道，我们的单品利润大体都在45个点，25克稍微低一点，大约41个点左右，如果想执行降价策略，利润大约是33个点左右，如果再次降低，按照我的思路来的话，可能公司的利润只有不到5个点“
什么？？？
五个点？？？
不行不行，这绝对不行！
公司吃什么喝什么？干了一顿，只赚取五个点，白忙活了不是？
这样的销售还有什么意义？？
不约而同的，所有的高层心理都开始嘀咕！
心里想的就是上面的一大堆言辞
