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郑毅和刘建国周末的下午喝茶聊天，却不知道是在公司的会议室里领导们在加班开会。
会议是邬总发起的，郭总、马总、刘总、毋总，四个公司高层和职工代表于大伟是参会者。
邬总首先发言，对自已的过去主管的销售工作做了总结，同时对现在的市场情况进行了分析，并提出了自已的看法。
“各位，我们公司现在发展的非常快，也有风投马上投资进来，风投进来的对我们最大的压力就是业绩的要求，现在我们的业绩看似不错，但仔细分析我们的客户群体，我们就会发现一些问题”
邬总停顿了一下，自顾自的点着了香烟，皱着眉头思考了一下，又接着说：
“我们的客户几乎覆盖了所有的制造行业，品牌知名度打造的很好，但是我们仔细研究就会发现，我们的行业客户打造的一般，简单的讲，就是谁都知道我们的产品，但没有哪个行业做透，没有那个行业能像我们的对手那样能持续的给我们提供项目产出。”
说完，邬总环顾了下四周，给于大伟使了个眼色。
于大伟接收到信号，马上接过话题。
“是啊，比如前段时间，我去武器集团拜访，对方知道我们的产品，购买我们产品的意愿却是不足，还总提前其他产品的品牌。这证明我们在这个行业没有深耕。军工企业是我国制造业的重要组成部分，又有国家经费的支持，这个行业，我们就应该深度挖掘，多做些样板客户出来。如果客户主动有了购买软件的意向，首先就能想起我们来，而不是现在给客户的感觉是我们行行行，也行行都不行。”
顿了顿，于大伟又接着说：
“比如一些大的公司，他们销售的配置就是既有区域销售，又有行业销售，我们现有的销售模式就是销售跑了一圈，挑能和自已聊的来的容易成单的客户持续跟进，每个区域的客户群体都不一样，在全国区域内看，说好听的就是百花齐放，不好听的话就是给客户的感觉就像楼下的杂货铺一样，相反的我们应该在某些行业客户群里留下的是精品店的形象。让他们有了购买需求后，首先想到的就是我们这个精品店。”
“对啊，大家都知道夏利车，可是大家买车时，有实力的选择ABB，实力差点的选择日韩的品牌”搞技术的刘总提成了一个不恰当的比喻，却更能说明问题。
“对啊，我们现在就像夏利车，有实力的买车人就是我们要选择的行业客户，我们现在就想做成ABB”邬总接着刘总的话，进一步阐释了行业客户的重要性。
“我主张成立的大客户部就计划做这方面的工作”一直没发言的马总看着邬总、刘总和于大伟的一唱一和，总觉得不对，赶紧接管了话题。
“我认为这个行业客户的销售工作应该从现有的销售体系里剥离出来，因为涉及到行业客户市场的宣传和深度挖掘，显然模式要不断地尝试和调整，可能与现有模式会冲突”邬总提成了新的问题。
听到邬总的问题，马总沉默了，毕竟邬总销售管理多年了，比他这个不到半年的销售副总看待问题更具宏观性和前瞻性。
“那就让马总再成立个xx行业事业部，把这事落实下来”看到众人都不说话了，郭总发表了自已的建议。
“好的”邬总痛快的答应着，出乎了众人的意料。
“但是，我们接下来就要讨论下具体的事情了，比如，人员配比、销售目标等。”
本来马总听到邬总同意了，还挺开心，不用找理由反驳和打压邬总了，可听到邬总后面的但是，马总又沉默了。
去年年底，郭总提拔马总的时候，为了给大家合理的令人信服的理由，马总就承诺把今年销售目标比去年翻一番，可是到了现在马总连几个老销售都还没搞定，更别提销售目标了，要是再搞个行业事业部，任务再增加很多，年底的总结可就更没法写了。
沉默了好一会儿，痛快的马总才做了一个决定，准备把球踢给邬总。轻轻咳嗽一声，马总开口道：
“邬总的提议很好，我现在主要精力是完成今年的销售任务，其他的暂时可能无法兼顾，郭总，我提议由邬总牵头组建行业事业部。”
“我同意”郭总也猜出了马总的想法，痛快的答应了。
“我接手这项目工作也可以，但我要从现有销售团队里挑人快速开展工作，要是让我重新招人组建团队，那不知道什么时候才能找到合适的人，就像公司前段时间招的人一样，来了没几天都消失了，太浪费时间了”邬总提出了要求，顺便还踩了马总一脚。
马总琢磨了下，邬总要走老人，自已正好可以招人替换掉不听话的邬总的旧部，内心一喜，马上高姿态的答应着。
“可以，我全力支持邬总，要谁都可以”。
听到马总的答复，邬总笑了，于大伟笑了，刘总也开心的笑了。
马总看到邬总的表情，心下大定，于大伟终于可以滚蛋了。
“我要郑毅”邬总一句话直接把马总的心情打落云端。
“什么，这个不行”马总条件反射的拒绝了。
“小马，刚才你怎么表的态，怎么话还没落地呢，你就变卦了，那你就自已管行业事业部吧”邬总瞬间变脸，不再是一开始的和蔼可亲的态度。
“这个……我”马总支支吾吾的不知道该怎么说了。
只是内心里十分委屈，自已刚招了个能打的，前两天刚在鹿城敲打了一番，眼瞅着能驯服郑毅，怎么转眼间又成了孤家寡人了。
郑毅要是知道郑毅怎么想的，一定会骂马总傻逼，自已还准备怎么反击马总呢。
虽然只和郑毅聊过一回，但邬总看人很准，也知道郑毅的真实想法，只要不妨碍他挣钱，无所谓归谁管理。
事情就这么定下来了，郭总也不好再说什么，只好同意，同时让邬总自已联系郑毅说岗位调整的事，郑毅同意后，公司再发文公示。
邬总的这招釜底抽薪彻底的打破了郭总、马总一直以来对他的打压格局。
