加入书架
一觉醒来，已经快10点了，郑毅去公用水房洗漱完毕，拿出日记本，准备联系客户。
“李主任，您好，我是昨天和您联系过的国图郑毅，现在在泉城，不知道您下午方便吗？”郑毅客气的和李总邀约着。
“可以啊，你三点半以后过来吧，见面聊哈”李主任很痛快的答应着郑毅的邀约。
李主任这边是钢铁设计院，隶属于泉钢，这是郑毅刻意筛选出来的重点客户。
钢铁行业近期发展很猛，应该有钱购买软件，关键是怎么能引导出客户的需求。
中午就在招待所和周老板一起吃的饭，周老板象征性的收了郑毅5块钱。吃饭的时候，郑毅介绍自已是销售，周老板说，他的店里住的大部分是销售，都是回头客。
郑毅顺便和周老板这个本地人咨询起了当地的企业状况:
“周哥，这边的制造业哪些企业有钱啊？”
“泉钢啊，泉钢下属的机械厂和各种配套上下游的民办企业，另外还有机床厂、起重机厂啊、泉柴啊，有钱的企业太多了”周老板喝着小酒给郑毅介绍着。
郑毅听着不住的点头，周老板的介绍基本和自已在网上了解的信息差不多，这次出差，郑毅主要联系了泉城的客户都包含了周老板介绍的客户。
和周老板聊的熟悉了，郑毅又留了周老板的电话，以后常来这边，周老板这里会成为自已的办事处。
泉钢设计院离郑毅这里不是很远，郑毅和周老板又打听了路线，研究了半天地图，中午又休息了会，彻底恢复了精气神。
三点的时候，郑毅就到了设计院，在门房和看门大爷套磁聊天。
给了大爷一支将军，大爷高兴的接了过去，点着后问郑毅：
“你是做业务的吧”
“大爷火眼金睛啊”郑毅故作惊讶。
“哈，只有你们做业务的会正眼看我们”大爷自我调侃着。
“大爷，您单位效益好啊”郑毅也不尴尬，继续和大爷扯。
“这两年不错，集团那边每天采购的金额都上亿，你说效益如何”大爷很上道，主动给郑毅透露消息。
郑毅也瞬间抓住了重点。顺杆子问：
“来您这报到的业务员挺多吧？”
“都在这里登记着呢”大爷把来访登记表丢了过来。
郑毅扫了眼就发现有友商来过，好事啊，有对手帮着推动客户需求，自已需要做的工作就减半了，只要客户决定购买时，让客户选择自已就好了。
看着快到约定时间了，郑毅填写了客户拜访表，没填真实信息，和看门大爷笑着告别。
沿着楼梯爬上了三楼，郑毅找到了技研室，房门虚掩着，窗户上也贴着窗纸，看不懂里面的情况。
“砰砰砰”郑毅轻轻的敲了三下门。
“请进”办公室里传来一道略带口音的普通话。
郑毅推开门，房间里烟雾缭绕熏的郑毅咳嗽不止，里面的一个有点发福的中年男人不好意思的推开了窗户。
烟雾迅速从开着的窗户逃离了出去，映入郑毅眼帘的是一个狭长的办公室，沿着墙有一张长长的办公桌，办公桌从门口延续到了窗口，桌上有点凌乱，放满了图纸，有的展开了，有的卷起来了，靠着窗口的桌面上放着一台电脑。
“李主任，您好，我是郑毅，上午和您约好的”郑毅把准备好的名片递了过去。
“您好，你好，不好意思，屋里有点乱”李主任客气的回应着。
为了避免李主任的尴尬，郑毅快速的递上了一支将军烟。
男人之间的关系很奇特，一根烟，一顿酒能迅速拉近距离。
“您这是在搞设计”郑毅找着话题。
“设计啥啊，在审图纸，隔壁屋的那帮人画的，错误一大堆”说起工作，李主任有点烦。
“哈，我理解您，审图比画图还累人”郑毅拍着不露骨的马屁。
“哦，你也干过审图的活”李主任话题发散的挺快。
“是，以前在企业干的就是这活，不光审图，也画图，这不现在不在国企了，出来做CAD销售了，就是想减轻下同行专家们的负担，使咱们企业的工程师及专家从繁重的设计、审图工作中解放出来，有更多的精力围绕技术工作”郑毅迅速接话，说的很漂亮。
李主任听着，眼神一亮。
“你这个销售和其他的销售有点不一样啊，其他的人上来就介绍自已的产品多么多么好，根本就不懂技术，没法子给我们提供技术支持啊。”
“谢谢李主任认可，大家都是销售，只不过方式不一样”郑毅接受了李主任的夸奖，但没有贬低同行。
和李主任聊着天，顺便郑毅打开了笔记本，把画图软件打开了。
“我们其实真正设计的时候很少，大多数情况是把国外的图纸拿来汉化，就和你说的一样根本没时间搞技术设计工作，最近几个月一直在画图。”李主任说的很婉转，郑毅听的很明白，现在国内的大部分制造企业都不具备设计能力，基本上都是拿来主义。
“李主任，那你们集团对你们的项目设计时间要求严格吗？”郑毅一边和李主任聊着天，一边操作着电脑。
“当然了，要不没活，一有活就是急活，这不，我们都连续白天黑夜的加班好久了”，李主任无奈的说着。
聊了五六分钟，郑毅把电脑，放在了李主任眼前，说：
“主任，刚和你聊天的时候，我把您桌上的这个长轴图纸画出来，请指点下。”
“什么？”李主任一脸震惊的盯着电脑看了起来。
半响，李主任才说：
“我们设计院的图纸不光内部使用，有的还对外，所以图纸严格按照标准画，这张图纸要是我们的工程师趴图板画，至少要一天。”
“很厉害了，趴图板的话，我可能要两天。”郑毅又不着痕迹的拍着马屁。
“我们也装有试用版auto cad,但画图速度也没有你这么夸张啊”李主任说的很模糊，郑毅明白李主任装的是d版软件。
“有可能是大家还不习惯用电脑画图，另外还有就是我们的软件有很多提高画图速度的功能”，郑毅为李主任找了个借口。
“现在，先不说画图的事，我对有这个图纸有点疑虑，不知道方不方便讲”郑毅的话继续震惊着李主任。
